精准网络推广技术,提升企业获客能力 微信关注
聚有营销栏目banner
全网营销
全网营销推广的一年感悟与总结
发表于 2019-03-30 关键词:全网营销(5)推广总结(1)年终总结(1) 浏览:
文章导读:时间过得太快,转眼2018年、农历戊戌年就要走完了。 一直不太喜欢过年,因为每次过年就意味着自己又老了一岁,但是很多事情离自己期望的还差得远。所以每一年都在忙碌和追逐中...
时间过得太快,转眼2018年、农历戊戌年就要走完了。
 
一直不太喜欢过年,因为每次过年就意味着自己又老了一岁,但是很多事情离自己期望的还差得远。所以每一年都在忙碌和追逐中度过,完全停不下心来体会生活,可能也是因为我对生活中绝大部分事不感兴趣。
 
全网营销推广的一年感悟与总结
振翼:一全网络2018年终总结
 
2018年总体是充实而向上的,运气也是不错的。
 
从17年9月份开始创业,18年2月份过完年回来,公司成员终于从一个增加到两个(表妹加入一起), 后来慢慢的到三个(同学),再到四个,五个,直到现在六个。虽然六个人仍然远远不够用,但人数的增长速度依然出乎了我的意料,6个人里有4个是一类本科生,1个是韩国留学生。虽然依然是一家微型公司,虽然每个人都需要更多的成长和提升,但是我依然为加入公司的每位同事而欣喜。这是这一年我们最重要的一份积累。
 
第二份积累是:三档SEO操作方法与流程的构建终于在将近年末的时候成型
 
2018年终于守得云开:
 
从开始创业到现在,我大部分时间可以说是在迷雾中探索。虽然创业之前积累了不少知识和经验,但是SEO需要的不是一些经验,而是非常多才可以!(SEO最需要的就是实践,最好是非常多的实践)
 
在最初17年的时候我给人SEO定价1500一个月,钱进来甚至不好确定要做哪些工作(高端不现实,低端选项太多),最后完全亏本;到17年11月份,收客户3000,靠低质PBN和评论链接,靠web2、群发新闻源,每月最少花掉2500,最后效果依然远达不到预期!(虽然前期这些客户我都全心全力去操作,而且基本不敢赚他们钱,但是还是非常感激他们,因为从某种意义上来说,他们确实是小白鼠。)
 
时间在走,操作方法在不断摸索,知识和经验不断储备,资源也在不断积累。
 
到2018年2月份,所有客户统一月付3000或者年付29800,几个月后依靠中低质量外链,大部分客户众多的重点关键词都推到了谷歌双赢彩票。之所以能取得这样的成果,一部分原因是技术和流程进步了,一部分原因是运气不错,但更重要的原因是接客户的时候就做了限制,难度高的推掉了,不能配合改内容和网站的推掉了。
 
相对低端的SEO方案渐渐成熟,同事也基本熟悉了低端方案的流程,后面也以此为基础开始搞培训,整体上不错,但低端方案显然不能适应所有网站和高难度关键词。
 
一个公司想要发展肯定不能只有低端方案,还有一个逼迫我调整的因素是:月付3000实在不赚钱。刨去外链成本、同事和兼职工资,公司剩下的或者说到我口袋的几乎就没什么利润了,有时候公司支出大的时候,只能拿前几个月的利润来抵,这基本就是我给所有人白打工的节奏。
 
所以我们开始试用高端guest post,guest post是国外SEOer最常用的手法,我这里不多解释,想了解的去看以前的文章,这里只说一句:低端的外链成本是0.5-3美金一条,guest post平均每条外链成本在50美金,最低的不会低于30美金一条。高端方案最直接对应的就是客户的高支出和我们的高报价。但是事实证明,有些关键词只能高投入,并且高投入带来高产出。
 
但是显然在国内大部分外贸公司并不会选择这套方案,原因两个,一个真的付不起,另一个主体市场还在一年3w-5w这边,所以大家整体的心里价位也在这块。
 
最终,在高端和低端之间,我们又加入了中端,增加人力,减少成本。
 
总体上,在2018年11月份,三套方案经过实践验证和不断改进后终于成型,这是我们第二块非常重要的积累。
 
2018年我曾思考过数次,创业一年多我要不要先多赚点钱,然后一次次平复心情,一次次鼓励自己:只要有进步有积累就不用担心,积累了人、积累了技术流程、积累了经验和资源,时间就是有效的,早拿钱反而会有很多问题。
 
所以这一年很克制,很克制的接案子,很克制的抓机会,至于有些希望投资的,也都拒绝掉了,原因是我们有太多需要完善的地方,以至于钱进来,找不到地方花。(当时的情况,不缺客户,所以不用花钱打广告;没法招人,因为不少流程自己还没走顺,也没精力管理,培训的话更没时间,所以要投资也没用)
 
除了人和技术流程,第三大积累就是这个博客
 
直到现在,这个博客仍是我们公司最重要的一块基石。我们所有客户基本都是从网上来的,没有业务员,没有电话销售,短信销售,信息轰炸等,全都是客户来找我们。而客户之所以能找到我们,就是因为这个博客在谷歌和百度有很好的排名,博客的内容能让客户信服。
 
基本从18年4月份开始,因为咨询的客户远大于我们能承受的数量,所以这个博客就不怎么管了,一周有时甚至两周更新一篇文章,然后外链再没做过,偶尔跟同行换一条,引流也基本让同事随便发发,随缘了。所以流量提升的很不明显,甚至可以说有好几个月都没增长过了,到现在周一到周五平均300IP左右,周六周天会更少些。
 
19年有时间会好好提升下更新频率,多研究下高流量关键词和用户热点趋势等,争取把流量搞到600一天。
 
除了这三个,还有一份很难说是否可以算作积累的积累,那就是客户
 
虽然没怎么赚到钱,但是我大概算了一下,今年接的客户往少里算竟然也有60多家(培训的客户和排到年后的客户不计入),当然,这些客户有不少属于建站的,建完站合作就结束了,也有那种短期的客户,合作一两个月,至多三个月,或者是客户原因,或者是我们原因,觉得不合适就算了。长时间合作下来的客户就少了很多,但是合作时间超过四个月的,也有20多家。
 
但是我属于那种完全不社交,从来不发不看朋友圈的那种,所以跟大部分长期合作的客户也只是合作关系,人脉积累是我们最大的弱项。
 
但是仍然非常感谢他们给予的信任。另外我们也保证不会让客户吃亏,60多家客户里亏本做的有好几个,给了3000做了两个月,外链费用远超3000,但最终没达标,双亏,但是我觉得对得起客户;网站付了4000,做完纠纷,全额退款,双亏,也是对得起客户;网站付了4000,改版三次,做了大半年,余款没收回来,双亏,对得起客户;但是这三个客户,以后绝对不会再接触了,这三个都是女客户,都是很麻烦的人。目前还在做的,网站做了三个月完全没效果,免费再做两个月,目前还没到期,看实际情况。
 
我们的原则很简单,如果我们确实有责任,我们不介意吃点亏。当然,如果不是我们的问题,单纯故意找茬的,我们一毛钱亏都不会吃,但是目前运气好,还没遇见过。
 
总体上,我对18年还是满意的,19年我希望一全网络能真正正规化,完善体系,然后跟所有的客户实现双赢。
返回上一页
上一篇:企业全网营销推广方案及内容策划
下一篇:网络推广从业者应该怎么选择发展方向

最新文章
随机文章
聚有网络推广【教程】↓↓↓ ↓↓↓
营销推广知识
联系我们

深圳聚有网络技术双赢彩票
联系人:
热线:137-9820-6373
QQ:
地址:深圳市龙华区龙华街道松和社区东环一路108号油松科技大厦B1205-2

聚有营销服务
Copyright © 2013-2019 www.zouxagency.com 深圳聚有网络技术双赢彩票 版权所有 网站地图 网站标签
 
客服咨询
咨询热线
137-9820-6373
265彩票官网 福德正神彩票官网 128彩票官网 江南娱乐官网 大信彩票充值 满堂彩官网 满堂彩充值中心 满堂彩官网 188彩票官网 冠军彩票官网